Olá, tudo bem? Vini por aqui de novo, com mais um artigo sobre marketing pra você, dessa vez é a resposta pra uma dúvida que aparece muito aqui. Tráfego pago ou orgânico, qual é a melhor opção para minha empresa?
Ou será que posso usar os dois?
Então, são essas e outras perguntas que vou te responder no artigo de hoje!
A escolha entre tráfego pago ou orgânico é uma escolha muito importante dentro do marketing de uma empresa.
Portanto, acompanhe a leitura do artigo até o final para ter mais segurança nisso.
Nesse artigo você encontrará
- Tráfego pago o que é
- Como funciona o Tráfego pago
- Tráfego orgânico o que é
- Tráfego orgânico como funciona
- Principais diferenças entre tráfego pago e tráfego orgânico
- Qual tráfego é o mais indicado para empresas: tráfego pago ou tráfego orgânico
Então, bora saber mais sobre essas duas figuras pra descobrir o que é melhor: tráfego pago ou tráfego orgânico.
Tráfego pago o que é
Em primeiro lugar, antes de eu poder te dizer se é melhor tráfego pago ou tráfego orgânico, vou te explicar o que é cada um.
Então, vamos começar pelo tráfego pago.
Nesse sentido, tráfego pago é aquele em que a publicidade é feita através de investimento em dinheiro para anúncios.
Portanto, nesse tipo de tráfego, as estratégias de marketing costumam ser voltadas basicamente para os anúncios.
Em virtude do marketing digital, esse termo ficou bem conhecido nos últimos anos.
Diversas empresas apostam no tráfego pago como uma estratégia de marketing, em especial para publicidade.
Como funciona o tráfego pago
Assim, considerando que já te expliquei o que é o tráfego pago, vou te mostrar agora como ele funciona.
Nesse sentido, vou te explicar como isso é feito através de alguns passos:
- Definir estratégia de vendas para um produto ou serviço
- Realizar uma pesquisa de público e mercado
- Criar o funil de vendas para a execução dessas campanhas
- Montagem das campanhas em plataformas de anúncios
- Investimento em dinheiro para que esses anúncios possam rodar
Vou detalhar um pouco mais para que você entenda melhor, ok?
Definir estratégia de vendas para um produto ou serviço
Em primeiro lugar, antes de criar qualquer campanha de tráfego pago ou orgânico, você precisa definir a estratégia de vendas.
Sim, porque até no tráfego orgânico esse também é o objetivo, você vai ver isso mais pra frente.
Então, o primeiro passo é definir o que será vendido.
Realizar uma pesquisa de público e mercado
Em segundo lugar, para que a sua campanha de tráfego pago tenha bons resultados, você precisa realizar uma pesquisa prévia.
Nesse sentido, a sua pesquisa será sobre o seu público e o mercado no qual você está inserido.
Em virtude das campanhas de tráfego terem como objetivo principal a conversão de leads, você precisa entender mais sobre eles.
Então, você precisa estudar muito bem o seu público antes de dar o start em qualquer campanha.
Criar o funil de vendas para a execução dessas campanhas
Em terceiro lugar, depois de fazer a pesquisa de público e mercado, você precisa criar o funil de vendas.
Esse ponto também é válido para qualquer estratégia, seja de tráfego pago ou orgânico.
Além disso, o funil de vendas é um dos principais pontos do tráfego pago.
Montagem das campanhas em plataformas de anúncios
Em quarto lugar, assim que definido o funil de vendas, você deve montar as suas campanhas em uma plataforma de anúncios.
Atualmente, as principais plataformas de anúncios são:
- Facebook Ads
- Google Ads
- Linkedin Ads
- Tiktok Ads
Nesse sentido, a escolha de cada uma das plataformas vai depender muito do seu nicho de negócio.
Ainda, você também pode criar anúncios em mais de uma.
Investimento em dinheiro para que esses anúncios possam rodar
Por fim, para a sua estratégia de tráfego pago funcionar você precisa investir dinheiro.
Sim, essa é a base do tráfego pago, o investimento para rodar anúncios publicitários.
Portanto, você precisa desembolsar algum valor para isso.
Ainda, existem formas de otimizar esse investimento, que apenas um profissional especialista na área é capaz de te orientar da maneira correta.
Tráfego orgânico o que é
Então, considerando que você já sabe tudo sobre tráfego pago, vamos para segunda parte do artigo tráfego pago ou orgânico.
Assim, vou te explicar mais o tráfego orgânico agora mesmo.
Dessa forma, o tráfego orgânico é o tráfego que acontece sem o investimento em dinheiro.
Contudo, mesmo assim, algumas estratégias precisam ser feitas para que ele aconteça. Ou seja, os leads não vão aparecer do nada.
Portanto, no tráfego orgânico, as campanhas são feitas de forma principal através da produção de conteúdo.
Vamos ao próximo tópico para eu te mostrar como funciona isso.
Tráfego orgânico como funciona
De acordo com o que falei antes, o tráfego orgânico tem como base a produção de conteúdo.
No entanto, esse conteúdo precisa ser feito com algumas estratégias específicas para que funcione.
Antes de mais nada, é importante que você saiba que a principal forma de geração de leads pelo tráfego orgânico é através dos mecanismos de busca. Ou seja, Google.
Certamente existem outros, mas nada se compara ao Google em volume de uso e de buscar todos os dias.
Assim, o tráfego orgânico funciona da seguinte forma:
- Definição do que será oferecido
- Estudo de palavras chave e conteúdo
- Produção de conteúdo
- Otimização em SEO dos conteúdos e da página
- Funil de vendas
Claro que vou te dar os detalhes de cada um, vamos lá!
1. Definição do que será oferecido
Então, assim como no tráfego pago, você também precisa definir o que quer oferecer ao lead no seu marketing digital. Ou seja, se um produto ou serviço.
Esse é um ponto básico para nortear todos os outros.
2. Estudo de palavras-chave e conteúdo
Em segundo lugar, temos um item que é bem diferente do tráfego pago, que é a análise de palavras-chave e conteúdo.
Isso porque o tráfego orgânico acontece através do ranqueamento. Portanto, para ficar em primeiro lugar e ser acessado com mais facilidade pelo lead, você precisa ranquear bem.
Nesse sentido, um bom ranqueamento depende de alguns fatores, como:
- Bom uso de palavras-chave
- Conteúdo relevante
- Otimização para SEO em dia
Assim, o primeiro passo é definir as palavras-chave e o conteúdo, de acordo com o que você vai oferecer.
3. Produção de conteúdo
Posteriormente, você ou alguém que você tenha contratado, terá que colocar a mão na massa para produzir conteúdo.
Dessa forma, o conteúdo pode ser produzido através de:
- Artigos
- Vídeos
- Materiais como e-books;
- Notícias;
Enfim, são diversas formas de compartilhar o conteúdo que você produz.
4. Otimização em SEO dos conteúdos e da página
No entanto, além de produzir o conteúdo, você precisa otimizar ele de acordo com as regras de SEO.
Caso você não saiba, SEO é a sigla para Search Engine Optimization, que em uma tradução é otimização de mecanismos de buscas.
De acordo com o que falei antes, o ranqueamento é o objetivo principal do tráfego pago.
Porém, para que ele aconteça, você precisa adequar o que produz às otimizações que mais ranqueiam.
Nesse sentido, cada plataforma possui as suas regras particulares, que você deve adaptar o seu conteúdo, a fim de ranquear mais.
5. Funil de vendas
Então, depois de feitas todas as etapas anteriores, você pode montar o seu funil de vendas.
Sim, mesmo que você não invista dinheiro no tráfego orgânico, você precisa ter o acompanhamento do lead.
Além disso, é importante até para definir a sua linha de conteúdo, com base em assuntos de topo, meio e fundo de funil.
Principais diferenças entre tráfego pago e tráfego orgânico
Então, agora que você já aprendeu os conceitos principais entre tráfego pago e tráfego orgânico, vamos analisar suas diferenças.
Nesse sentido, na verdade, temos duas diferenças principais: investimento e tempo de resultados.
Investimento
Como você pode perceber, entre tráfego pagou ou orgânico, um exige que você invista dinheiro para funcionar, e o outro não.
Claro, se você contratar alguma agência para fazer o seu tráfego orgânico, também vai gastar, mas o funcionamento dele não depende de mais injeção de dinheiro.
Assim, se a sua empresa não possui um orçamento muito grande para a área de marketing, o tráfego pago não é a melhor solução.
Tempo de resultados
No entanto, outro ponto que é consequência desse investimento em dinheiro, é o tempo para resultados.
Nesse sentido, na prática, vemos que o tráfego pago acaba trazendo resultados mais rápidos, em especial na geração de leads.
Certamente porque você está investindo dinheiro nisso.
Por outro lado, o tráfego orgânico exige mais paciência, pois leva um tempo para que o seu ranqueamento aconteça.
Além disso, depende também do ranqueamento da sua página, e não apenas do conteúdo.
Porém, é bom que você tenha ciência de que apesar de o tráfego pago trazer mais resultados, quando você para de investir eles também param.
Ao contrário do tráfego orgânico, que ao longo do tempo só tende a melhorar.
Então, essas são as diferenças principais para a sua escolha entre tráfego pago ou tráfego orgânico.
Qual tráfego é o mais indicado para empresas: tráfego pago ou tráfego orgânico
Enfim, chegamos ao último tópico do meu artigo de hoje. Até aqui você já aprendeu sobre:
- Tráfego pago o que é
- Como funciona o tráfego pago
- Tráfego orgânico o que é
- Tráfego orgânico como funciona
- Principais diferenças entre tráfego pago e tráfego orgânico
Então, agora, vou te mostrar alguns pontos que eu considero sobre qual tráfego é o mais indicado para empresas: tráfego pago ou tráfego orgânico
Os clientes aqui da Bacuri, quando chegam, sempre questionam sobre qual tráfego escolher para sua empresa: tráfego pago ou tráfego orgânico.
Na prática, a resposta é aquela que nenhum empresário gosta de ouvir muito, que é o depende.
Pois, a escolha entre tráfego pago ou orgânico não pode ser tão simples, pois envolve uma análise mais profunda do negócio.
Por exemplo, para quem vende produtos, a tendência é que o tráfego pago seja mais indicado.
No entanto, para quem vende serviços, o que eu acredito que mais funciona é o tráfego orgânico.
Pontos importantes de escolha
Então, para ter uma escolha mais assertiva o ideal é que você defina pontos chave sobre o seu negócio, como:
- O que a sua empresa oferece no mercado, se produtos ou serviços
- Em quais locais o seu público procura mais por soluções, se em mecanismos de buscas ou em redes sociais, por exemplo
- Com o que seu público se conecta mais, conteúdos bem produzidos ou anúncios diferentes
- Qual é o orçamento que você tem para investir em marketing dentro do seu negócio
- Se você prefere ter resultados a curto prazo ou a longo prazo
Assim, é a partir dessas escolhas que você consegue visualizar o que é melhor para sua empresa: tráfego pago ou tráfego orgânico.
Certamente, nada impede de você mesclar as duas estratégias. Inclusive, pode ser muito bom alinhar as duas ao mesmo tempo.
Nesse sentido, quem poderá te dar um parecer mais assertivo sobre isso é alguém que entende do assunto.
Concluindo
Gostei muito de escrever esse artigo para te ajudar a entender mais sobre tráfego pago ou orgânico.
Espero que você continue nos acompanhando por aqui, hein.
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