Olá, tudo certo contigo? Gi aqui pra te contar um pouquinho melhor sobre copywriting. Há um tempo esse termo do marketing ficou bem em alta.
Além disso, é bem provável que você já deva ter visto por aí profissionais que trabalham como copywriters.
Mas afinal, o que é copywriting e quem são os copywriters? Esse é o tema do nosso artigo de hoje!
Então, hoje você vai aprender tudo sobre isso.
Nesse artigo você vai encontrar:
- O que é copywriting
- Diferença copywriting e copyright
- Como surgiu o copywriting
- Diferença de copywriting e redação publicitária
- Tipos de copywriting
- Quem são os copywriters
- Como utilizar o copywriting no seu negócio
Bora começar a leitura desse artigo? Fica até o final para não perder nenhum detalhe!
O que é copywriting
Em primeiro lugar, vamos começar te explicando o que é copywriting.
Então, copywriting é uma forma de escrita de conteúdos que tem como objetivo persuadir e convencer o leitor a fazer algo.
Para fazer isso, são usadas algumas estratégias de gatilhos mentais, que vamos explicar mais para frente.
Esses gatilhos mentais são aplicados em uma copy, como é chamado o texto elaborado com copywriting.
Na prática, a copywriting também é conhecida como escrita de vendas, já que é bastante utilizado para esse fim.
Diferença copywriting e copyright
Uma diferença que é importante sobre esse assunto, é dos temos copywriting e copyright.
Como você viu acima, copywriting é a escrita persuasiva, voltada para vendas.
Por outro lado, copyright é um direito autoral para uso exclusivo de cópia e reprodução de algum material.
Ou seja, são termos bem diferentes. Mas agora que você sabe que não vai confundir mais!
Como surgiu o copywriting
Apesar do termo ter ficado mais em alta há uns 3 anos, em especial por causa do marketing digital, copywriting não é algo novo.
A primeira notícia que se tem do termo copy, data de 1828, onde Noah Webster, um dicionarista americano, usou a palavra copy como referência para direitos autorais.
Posteriormente, em 1870, temos o início dos textos persuasivos pelo publicitário John Emory Powers.
John era um copywriter, pois escrevia textos para anúncios da época. Logo mais vamos te explicar mais sobre o trabalho de um copywriter.
Inclusive, John chegou a ganhar um prêmio por seus anúncios.
Então, a prática de copywriting já é bem antiga.
Com o passar do tempo as técnicas aplicadas em uma copy foram evoluindo, para se tornarem cada vez mais persuasivas.
Atualmente, o copywriting se tornou bem conhecido em razão da venda de produtos digitais, pois é muito importante que se tenha um bom texto de vendas.
Diferença de copywriting e redação publicitária
Na prática, existe uma confusão que é bem comum, entre copywriting e redação publicitária.
Contudo, esses dois termos possuem algumas diferenças, vamos te explicar agora sobre isso.
A principal diferença entre eles é a forma de escrita e o objetivo dela.
De acordo com o que já falamos, a copywriting é um texto persuasivo, que tem como objetivo a venda de alguma coisa.
Já a redação publicitária, é um texto descritivo informativo. Então, não tem a função de persuadir para vender, mas sim de informar.
Certamente, em alguns casos, uma redação publicitária pode aplicar alguma técnica do copywriting, mas não é sempre.
Portanto, a copywriting busca vender algum produto ou serviço, e a redação publicitária informar sobre algo.
Tipos de copywriting
Agora que você já entendeu o que é o copywriting, vamos falar um pouco sobre os tipos que existem.
Nesse sentido, podemos citar os seguintes tipos de copy:
- Página de vendas
- Posts para redes sociais
- Conteúdo
- E-mail marketing
- Materiais ricos
- Anúncios
Olha só como é a copy de cada um desses tipos.
Página de vendas
Em primeiro lugar, temos as páginas de vendas.
Como já falamos antes, o copywriting ficou famoso no marketing digital por causa dos infoprodutos.
Isso porque, para fazer essas vendas pela internet, é importante que a página de vendas seja persuasiva.
Assim, é elaborada uma copy persuasiva para essas páginas, a fim de convencer o consumidor a adquirir aquele produto ou serviço.
Mais para frente vamos te explicar como isso é feito.
Posts para redes sociais
Atualmente, as redes sociais também são um canal de vendas.
Portanto, é importante que por lá também exista a aplicação das técnicas de copy.
Dessa forma, o copywriting também pode ser feito através de legendas de posts ou no próprio conteúdo desenvolvido.
Conteúdo
Em terceiro lugar, temos a copy de conteúdo, que vai de encontro com o que falamos antes.
Sim, um conteúdo também pode ser persuasivo. Afinal, podemos te demonstrar através dele sobre a sua necessidade de adquirir algo.
Com isso, muitos conteúdos que são feitos buscam aplicar técnicas do copywriting para ter mais conversão.
E-mail marketing
No e-mail marketing, sem dúvida alguma, o copywriting é muito usado.
Caso você ainda não saiba, o e-mail marketing é uma série de e-mails que são enviados com objetivo de vender alguma coisa.
Então, para poder convencer aquela pessoa que recebeu o e-mail, é preciso que sejam aplicadas as técnicas de vendas no texto.
Materiais ricos
Em quinto lugar, até mesmo na produção de materiais ricos, como ebooks, por exemplo, é utilizado o copywriting.
Como falamos antes, um conteúdo também pode ser persuasivo, por isso é que até nesses materiais são usados alguns gatilhos de copy.
Anúncios
Por fim, certamente onde a copy é mais utilizada, é na elaboração de anúncios.
Anúncios são uma estratégia de marketing do tráfego pago.
Então, para poder fazer com que ele aquele anúncio tenha uma boa conversão, é preciso chamar a atenção e persuadir.
Assim, não há como falar em anúncio sem falar em copywriting.
Elementos de uma copy
Bom, mas o que faz um texto ser persuasivo? Como é possível convencer alguém através de um texto?
É o que a gente vai te explicar nesse tópico, porque vamos te mostrar os elementos de uma copy. Assim você vai entender como um texto é capaz de vender milhões de reais.
Nesse sentido, as técnicas usadas dentro de uma copy, ou seja, um texto persuasivo, são chamados de gatilhos mentais.
Então, são esses gatilhos aplicados no texto que fazem com que o leitor tome algum tipo de ação, de acordo com o objetivo do texto.
Para isso, é comum que se usem os seguintes elementos no texto:
- Reciprocidade
- Urgência
- Prova Social
- Autoridade
- Escassez
- Exclusividade
- Conexão
Pode ficar tranquilo que vamos te explicar agora mesmo o que é cada um desses elementos.
Reciprocidade
Em geral, a maioria das pessoas adora receber algum tipo de ajuda de forma gratuita, pois isso demonstra reciprocidade.
Então, um texto de vendas de algum produto, por exemplo, pode apresentar algum tipo de bônus gratuito ao leitor.
Os materiais ricos são usados como bônus.
Ou seja, você oferece algo para ser comprado, mas também pode oferecer alguma pequena ajuda de forma gratuita.
Urgência
Certamente, em um texto de persuasivo, que tenha como objetivo uma ação de compra por parte do leitor, por exemplo, você quer que seja feito rápido.
Então, para incentivar o leitor a tomar essa ação, você pode demonstrar um senso de urgência a ele.
Nesse sentido, você pode informar que aquele produto ou serviço vai esgotar, bem como os riscos que ele corre se não tomar essa decisão.
Algumas copys também usam os descontos temporários como urgência.
Prova Social
Todo mundo gosta de comprar algo de alguém que conheçam, ou que outra pessoa confirme que é bom.
Portanto, a prova social é um elemento muito importante da copy.
Ou seja, você precisa demonstrar no seu texto que outras pessoas já aprovaram aquilo que você está oferecendo.
Utilizar depoimentos de outros clientes é uma ótima forma de aplicar a prova social.
Autoridade
Muito embora você use vários argumentos no seu texto persuasivo, você também precisa demonstrar a sua autoridade naquilo que oferece.
Então, se a sua marca é uma referência no mercado, você precisa colocar isso na sua copy.
Demonstre a sua experiência e expertise naquilo.
Mostre ao leitor que você é a solução mais qualificada para o que ele precisa.
Escassez
Se você falar para alguém que ele tem grandes chances de perder uma oportunidade, a tendência é que ele agarre aquilo logo.
Então, demonstrar que aquilo que você oferece é uma chance única, é uma ótima forma de aplicar a escassez no seu texto.
Esse elemento se alinha com o elemento da urgência também.
Exclusividade
Quem é que não gosta de saber que está adquirindo algo exclusivo, não é mesmo?
Pois é, por isso em uma copy a exclusividade também é um bom elemento de persuasão do leitor, faz com que ele se sinta especial.
Conexão
Por fim, outro elemento da copy é a conexão.
Na verdade, a conexão é fundamental para qualquer tipo de conteúdo, porque você precisa se aproximar do leitor.
No entanto, quando falamos em vendas, isso é ainda mais importante.
O leitor, ou melhor, o público alvo, precisa se sentir próximo de você ou da sua marca.
Por isso, busque estudar o seu público para saber qual é a melhor forma de se conectar com ele.
Com certeza isso fará com que a sua copy converta muito mais.
Quem são os copywriters
Falamos muito sobre copywriting até aqui, mas quem são os copywriters?
Bom, os copywriters são os responsáveis elaborar esses textos.
Atualmente, copywriter é considerado uma profissão assim como qualquer outra.
Portanto, há profissionais que são especializados nisso, de diferentes áreas.
Então, os copywriters são profissionais qualificados para escrever textos com essas técnicas persuasivas.
Assim, quando falamos em textos para vendas, é essencial que você tenha um bom copywriter do seu lado.
Ainda, além de ser responsável pela escrita do texto, o copywriter faz toda a pesquisa de mercado para poder elaborar o seu texto.
Sim, para uma boa copy é fundamental que exista uma boa pesquisa prévia sobre a área e sobre o público.
Só assim o profissional vai saber como aplicar os gatilhos mentais corretos para uma conversão maior.
Como utilizar o copywriting no seu negócio
Chegamos ao último tópico do nosso artigo, e até aqui você já aprendeu todos os conceitos principais sobre o copywriting.
Então, agora, vamos te explicar como aplicar isso no seu negócio.
Para isso, podemos citar dois objetivos principais:
- Copy de conteúdo
- Copy de vendas
A aplicação do copywriting no seu negócio vai depender muito do que você busca com isso.
Vemos que para quem vende serviços, essa é uma ótima aliada.
Você pode produzir copys de conteúdo para blog, por exemplo, e ainda otimizar em SEO para um ranqueamento melhor no Google.
Por outro lado, se você vende produtos, em especial produtos digitais, a copy de vendas é a mais indicada para você.
De acordo com o que falamos ao longo do artigo, o objetivo principal do copywriting é persuadir para vender.
Então, empresas que fazem a venda direta de produtos DEVEM utilizar copywriting nas suas estratégias.
Isso pode ser feito através de:
- Anúncios
- Páginas de vendas
- Redes sociais
- E-mail markerting
Porém, independente da sua escolha, a principal dica é que, se possível, você contrate um copywriter para te ajudar nisso.
Esse é o profissional que vai te ajudar a ter mais resultados nessa área, com certeza.
Aproveite e leia também: Tráfego pago ou orgânico: qual é a melhor opção?
Concluindo
Temos certeza que com esse artigo você conseguiu tirar todas as suas dúvidas sobre copywriting!
Porém, se você ainda quer saber mais como isso pode ajudar no seu negócio, é só ficar ligado aqui no blog. Ainda vamos fazer mais conteúdos sobre isso.
Então, siga nos acompanhando por aqui, sempre tem artigos bem legais para você.
Além disso, se você está procurando algum tipo de apoio de marketing para sua empresa, a gente te ajuda!
Para conhecer mais do nosso trabalho é só navegar aqui pelo site.
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